Choix des canaux de distribution
Vente directe, circuit court, circuit long ... définitions
Quelles sont les différentes solutions qui s'offrent aux entreprises pour distribuer leurs produits ? Voici les typologies de canaux :
Vente directe
Il n'y a aucun intermédiaire entre l'entreprise et le consommateur.
Exemples de circuit direct :
- vente par une force de vente interne dans le cas du B to B
- par internet : via une plateforme de vente en ligne
- par démarchage direct (porte à porte)
Circuit court ou vente par un intermédiaire
La distribution des produits repose alors sur un partenaire intermédiaire .
Il peut s'agir d'un détaillant - exemple des épiceries fines qui distribuent la production d'entreprises artisanales.
A savoir : Dans le jargon 2.0, on parle de "Retail" pour évoquer le détaillant ou le point de vente final s'adressant aux consommateurs.
Circuit long
Le circuit de distribution se complexifie par l'ajout d'un ou plusieurs intermédiaires qui peuvent être des grossistes, des centrales d'achat (Cash and Carry , ex : Metro et Promocash).
C'est le cas pour la vente via la grande distribution. Le producteur passe par une centrale d'achat, avant de voir son offre distribuée dans les hypermarchés et supermarchés.
La Liaison froide